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20190729:量个房就能签单?不信快看看这中间有什么套路 ...
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20190729:量个房就能签单?不信快看看这中间有什么套路!
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灰儿
2019-8-6 11:09:37
今日分享:量个房就能签单?不信快看看这中间有什么套路!
发布于2019-06-25 1290
很多设计人员觉得签单需要很复杂的流程,深深的套路和各种繁杂的技巧。你可曾想过一个简单的量房其实也大有学问,今天就给大家带来能签单的量房方法。

套路一:专业形象
专业形象包含三方面,一是外在形象要专业,二是商业礼仪要专业,三是沟通的内容要专业,总之就是要让客户感觉你就是家装的专家,让他信服于你。有很多设计师以为外在形象就是要故意留一头长发,或者满脸的胡须,如果沟通的内容不专业,这样的形象反而让人产生反感,说设计师装艺术家。
套路二:掌握主动
在量房或与客户的沟通过程中,设计师应掌握主动权,控制谈话的内容和节奏,使沟通过程按照自己的意愿发展。当然,这也要掌握适度,碰上力量型的客户,设计师还是应该听从客户的安排,遵守客户的时间规律,适当去争取主动。掌握主动具体来说,应该从主动确定量房或沟通流程,主动引导沟通内容,主动把握沟通气氛,甚至主动解决竞争局面。

套路三:量房流程
量房流程一:准备量房工具
量房时候最基本需用到的工具有卷尺、纸笔,卷尺最好带长度在5米以上的。其他的工具还有相机、绘图板、激光测量仪等。
传统的用卷尺量房操作起来比较麻烦,而且测量误差也较大。现在量房的工具越来越先进,如激光测距仪,操作简单,轻轻一照就可以将数值反应出来,精确度很高。
量房流程二:绘制房间图纸
如果没有携带房屋户型图,就需要现场在纸上画出大概的平面结构图。图不需要太讲求尺寸,只要能进行数据标记就行。

量房流程三、实施测量
量房是个琐碎的过程,从量房的动作上来分,基本可分为量、看、摸、照、问。
量房流程四:拍照留存底档
为了对整个空间有更好的把握,最好在量房的时候能够拍照作留底,有利于后期设计的准确。
量房流程五:设计师与业主交流意见
量房时,设计师应与业主进行初步的沟通和交流,看业主对房屋的构想和功能区使用方面的要求,并根据现场情况初步判断业主想法的可行性。

套路三:设计方案
同一种户型,设计师提前就设计出很多种的方案,这些方案不一定是你的原创,关键是你有很多的方案,在短时间内就能想出三四套方案,客户是不是觉得你思维很敏捷呢?其它设计师是否都会自愧不如呢?
套路四:洽谈话术
所谓洽谈话术,就是指设计师提前设计好的沟通语言,因为人的思维是具有间歇性障碍特征的,即在短时间内可能会短路,尤其是在精神紧张的情况下。其它设计师现场与客户沟通,哪有你实现准备好相应的沟通话术更有效呢?洽谈话术可以是在第二次于客户洽谈是使用,有些通用话术随时都可使用。

套路五:签单策略
成功都是准备出来的,不论你的知识怎么样,不论你的基础怎么样,当你进过充分准备以后就会产生无比的自信,当你准备而别人不准备时,成功的天平就会向你倾斜。
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